Резюме Супервайзер, руководитель

Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы, специальность – «Коммерция» по направлению торговое дело (диплом с отличием).

Курсы Международного учебного центра «Евроколледж», специальность – «Бухгалтерский учет», окончила в 2000г.
Тренинги:
1. Эффективность продаж;
2. Оперативное управление продажами.

Апрель 2010г. – Июль 2011г. ООО «Лагуна ТС» - супервайзер (Производство и торговля продуктов питания)
• Руководство группой торговых представителей (4 человека)
• Выполнение плана продаж
• Работа с существующими клиентами, развитие новых на закреплённой территории
• Постановка задач ТП и контроль их исполнения
• Аудит торговых точек по маршрутам ТП
• Обучение, мотивация вверенного персонала
• Аналитика, динамики продаж по ассортименту и клиентской базы
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Ведение отчетности
Достижения: Формирования команды и развития территории с «нуля»
Декабрь 2007г. – август 2009г. ООО «ТПК «Вилон» - зам. руководителя департамента общественного питания и розничных продаж. (Производство замороженных продуктов питания быстрого приготовления)
• Руководство отделом (15 человек)
• Планирование, организация и контроль работы отдела (менеджеров, супервайзера и торговых представителей)
• Управление и организация розничных продаж
• Разработка стратегии по увеличению продаж
• Навыки запуска и вывода на рынок новых продуктов.
• Участие в разработки и введение в торговую матрицу новых видов продукции
• Ежемесячный анализ плана по продажам текущего месяца и прогнозирование на последующий месяц
• Контроль над дебиторской задолженностью
• Расчёт премиального фонда по итогам прошедшего месяца
• Ведение отчётности по работе отдела
• Подготовка и участие в тендерах.
• Подбор и обучение персонала
Достижения: Реструктуризация отдела, увеличения клиентской база и объёма продаж.
Март 2007г. - октябрь 2007г. ООО «Альфа-Альянс» - начальник отдела продаж. (Производство комплектующих для мебельного и швейного производства)
• Руководство отделом (5 человек)
• Анализ продаж
• Составления плана по выработке продукции
• Отчеты по изготовленной продукции
• Ведение переговоров, заключение договоров.
• Оформление и работа на выставках
Достижения: Формирование структуры отдела и увеличение продаж.

Опыт работы в продажах разных отраслей от 16 лет, организационный и управленческий опыт более 14 лет. Развитие новых проектов. Практические навыки и умение организации процессов, планирования, определения потребности в ресурсах. Составления отчетности и анализа продаж. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами. Опыт формирования команды, распределения задач, мотивация персонала.